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定制家居行业,这4大战略逻辑必须考虑清楚!
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定制家居行业,这4大战略逻辑必须考虑清楚!

  • 作者:
  • 发布时间:2019-10-15
  • 点击次数:216

森通木业、绿天使品牌集板材、定制家居、套装门、五金、辅料为一体的生态集成材料服务商,为装饰装修行业和家具定制量化生产企业提供服务。

定制企业必须思考清楚的几大战略逻辑

陈春花老师说,数字化生存时代,企业要有两组战略,一个叫经营级别战略,体现在市场和竞争,一个叫公司级别战略,聚集成长。过去的战略都是为经营做的,或者说是为竞争做的,竞争赢了,成长性也解决了,但今天不是。今天你即使竞争赢了,还是解决不了成长的问题。既要赢得竞争,又要实现成长,有几个大的战略逻辑必须思考清楚。
(1)定制家居的客户需求发生了哪些变化?
(2)有哪些未来机会点需要开始投入?
(3)如何降低现在的成本及维持增长?
(4)有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的?
将这些问题思考研究清楚了,再去思考有哪些资源可以利用,有哪些机会可以把握。

对上述战略逻辑的思考结果,决定了定制企业的发展路径

(1)定制家居的客户需求发生了哪些变化?
有一群庞大的城市中产和新中产正在日益壮大,他们追求个性、健康、舒适、智能和绿色等升级类家居。他们对产品品质更加挑剔,对产品颜值有更高要求,从功能的满足走向情感的满足,他们愿意为理想的家居设计和产品,付出更高的品牌溢价。
(2)有哪些未来机会点需要开始投入?
根据《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上:“亲力亲为,自己搞定”的人群比例为20.81%;“拎包入住,全屋整装”的人群则为39.6%。选择“拎包入住,全屋整装”装修方式的,80后占43.57%,90后占38.93%。
“全屋整装”是根据居室结构墙体量身设计,装修??榛?,将家装中的吊顶和墙面、家具和饰品全部结合在一起进行设计,这一从产品定制到方案定制的转变,将成为定制家居行业潜力巨大的市场新增长点。
(3)如何降低现在的成本及维持增长?
定制家具发展最大的问题,是小批量生产下的高成本。工业化定制不像那些随时都能开工的木匠作坊,订单量小的话,光排产就得半个月。工业4.0时代带来的自动化、无人工厂、大数据、云计算等是提升智能制造技术水平的前提。和许多老牌家居企业相比,中小企业运用的还是以前的生产方式,机器设备也相当落后,生产效率不高,资源得不到优化配置。想实现成本降低,必须依靠规模。
(4)有哪些远离核心竞争力的东西是可以放弃的?
未来行业关注的核心竞争力是产品优势、服务优势、信息化及工业化的能力、组织效率的提升、运营效率的提升、生产效率的提升,必须保证在这些维度的竞争没有短板。而因为资源有限,没有一家企业、尤其是中小企业能把什么都做好,由此,需要理性判断,聚集和守住自己的核心能力。
综上,中国的家居行业,在往整体化、定制化、个性化方向走;定制行业,则在往多品类、整体家居的方向在走。无论是单品类、多品类,还是大家居,都有着各自的市场需求与空间。尽可能利用企业制造、生产、营销一脉相通的资源,进行单品类拓展、打通多品类集成大家居,是定制企业生存与发展的合理路径。
低成本扩张、轻资产运营成为理性务实的战略选择 

对于大多数中小定制企业来说,虽然占据了定制家居行业的主体,但要想在头部品牌的强势压制下谋得发展,必须让资源得到最优化的配置和利用。这时候,无法贪大求快,只能根据自身的情况,选择合适的发展战略和合作平台,以低成本的方式扩张、轻资产的方式运营。此时,“共享工厂”成为一种可行的选择。

美时科技联合创始人兼CEO刘辉认为,定制企业建立共享工厂的前提,在于有一个成熟的品牌,能够形成共享工厂的枢纽中心,具备聚变发散的功能。
战略不是确定一个目标,战略不是一项运营活动,战略是对如何长期“赚钱”的系统的思考和行动方案。

大家居行业已经形成跨界整合、多品类集成的大势,参与的玩家总量会越来越少,体量将越来越大,下半场竞争注定很难“速战速决”。只要不死,就会战斗,这是一场比拼内功的持久战,比拼的不再是方法与技巧,而是产业基础设施升级和整体组织的进化。
定制企业如果没有战略思维的意识和能力,不能理性布局、选好模式、整合起相应的资源、建立起相应的能力,要么在平庸中不断消耗下去,要么就在巨浪中迷失自我,失败只会是唯一的结果。

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